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    一、傳統B2B機械行業痛點及營銷壁壘：

    痛點1：產品同質化高，業內競爭激烈，運營成本不斷攀升；
    痛點2：創意創新難，點擊率低，后端轉化率難提高，行業創意營銷壁壘很難突破；
    痛點3：拓量天花板，觸碰到人力極限天花板的時候很難達成推廣拓量需求。
    二、短視頻給傳統B2B機械行業帶來新變革
    1：短視頻內容形態更形象豐富，“穩準狠”突出信息賣點，創造增長點。
    短視頻利用短平快、內容豐富，這一得天獨厚的優勢一舉打破傳統工業行業營銷中，刻板教條、內容信息量低的缺陷，使其更容易被網民了解和接受，走進消費者的內心，直達消費者心理訴求，滿足用戶基本搜索訴求，為新的增長點埋下萌芽的種子。
    2：短視頻具有更強針對性，大幅提高不同網民不同的心理認同感，從而捕獲“芳心”。
    不同業務運作模式不同，掌握營銷思維比照搬營銷模式更重要。由于傳統B2B行業企業的基因和部分產品特性影響，不同企業在進行短視頻營銷的實踐過程中，短視頻可根據網民的訴求特點分類，找準內容的切入點、從而獲得認同感，網民需求被滿足，強針對性促使網民可快速咨詢。
    3：短視頻更容易實現差異化信息傳遞形態，配合落地頁及OCPC，效果提升更快。
    在搜索場景中，當越來越多的用戶偏好于觀看視頻內容來滿足搜索需求，百度短視頻可根據網民訴求制作不同賣點的視頻，更容易實現傳統B2B行業差異化信息傳遞營銷形態，差異化視頻廣告的CTR和CVR對比普通文字圖片廣告都有非常明顯的優勢。